灯具行业打响三大“战争”

　　随着现在经济的快速发展，我们生活当中的高科技产品也是越来越多了，越贴近人们的生活越受人们的欢迎，就拿简单的灯具来说吧，因为它紧紧的与我们的生活关联，所以备受人们的关注和喜爱，但是我们要知道一个行业发展的越好，那么这个行业所存在的问题也越多，那么你知道现在灯具行业拉开了哪些“战争”？今天在这里中山灯具厂家的专家们就为大家具体的来讲解一下。

　　品牌战：

　　近几年，LED照明行业经历了广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战……一些企业在经过长期的“战争”洗礼后，在战术方面的运作越来越驾轻就熟。虽然这些“兵法战术”都比品牌之战来得快、来得有效，但照明产品作为大众消费品的重要组成部分，越来越显现出品牌决定价值率和利润率的现象。

　　很多LED照明企业都将品牌战略摆在市场竞争的核心位置，顾名思义，品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略。在LED照明行业被价格战扰得“乌烟瘴气”时，品牌作为拥有议价权、受消费者亲睐的独特符号备受企业推崇。

　　LED照明市场竞争已经趋于白热化，且不说经营高、中、低端产品的企业之间必须拉开距离，即便是同一阵营内的企业也卯足了劲要争个高低。一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。从价格战转向品牌战，此乃LED照明行业大势所趋。

　　在饱受价格战的摧残后，一部分LED照明企业对自身定位及产品品牌价值进行了反思，实施品牌价值回归、品牌战略升级等一系列的举措。任何行业在成熟之前都会有迷茫、困惑、混乱的时期，最终会随着不断地调整和规范进入良性发展的轨道。价格战转向价值战乃是大势所趋，而品牌恰是产品价值最佳的表现形式。

　　价格战：

　　“价格战”成为我国当前的市场经济中一个引人注目的现象，无论任何行业的企业，都会采取一定的价格策略，以期形成更大的规模效应，而“价格战”常常导致厂商间的恶性竞争。从我国目前的LED照明产业市场结构来分析，大流通类的产品竞争已表现出明显的寡头竞争特征。具体表现在企业规模自然变大，具有规模经济特征，且各企业生产的产品具有一定程度的同质特征，相互具有一定程度上的替代性。

　　LED照明行业的发展一直伴随着“价格战”的血雨腥风，大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权;中小型企业则希望以低价格为“重炮”，“轰炸”市场。价格战的结果可能对消费者是有利的，但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。有经济学家认为“价格战是一种破坏性竞争，价格战过后，置身其中的，包括挑起者本身，无不伤痕累累，精疲力竭，没有赢家”。然而，许多企业却乐此不疲，连续挑起一场又一场价格战，并且声称这是“企业行为”、“市场手段”、“扩大市场占有率的最有效策略”等等。但是价格战使经营者利润下降、不利于企业技术创新、扭曲了消费者的消费心理、不利于企业的长远发展却是不争的事实。

　　当然，价格战并不是百害而无一利。价格战是一把双刃剑，竞争过程中难免“血流成河”，但在LED照明行业没有步入良性发展的时期，价格竞争有利于扩大LED照明产品的市场份额，加快LED照明替代传统照明的周期，实现优胜劣汰的产业结构调整，实现从价格竞争到技术竞争的过渡。尽管如此，价格战依然不能作为长期的市场竞争手段。2014年，传统照明加快转型，新型企业开始发力，LED照明市场仍是一场价格恶战。

　　划分战：

　　LED照明领域里，产品的同质化现象非常严重，企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力，企业在行业洗牌期来临之时，没有任何的抗风险能力，随时都会有出局的危险。中小企业要走专业化路线，在细分市场领域做到最专最精，才会有生存与发展的机会。

　　市场细分是LED照明行业发展到一定阶段的必然结果，消费者对产品的质量、性能等方面的要求越来越高，企业必须以专业度赢得消费者的信赖。对比其它成熟的行业，我们可以发现，产品越来越细分，例如洗化类的日用品，按功能、性别等多种条件加以区分，以满足消费者的不同需求。

　　在LED照明行业，很多企业希望将产品做到多而全，很少企业追求精而专。有企业认为，将品牌服务定位于某一个特定的领域并非明智之举，会“因小失大”。但是随着传统照明企业加快了LED照明产品的布局，面对有资金、团队、品牌、渠道、技术等多方面优势的企业夹击，中小型企业该如何存在?

　　中山灯具厂家LED照明产品普及度越来越高，应用领域越来越广，一些企业要避开大流通领域的品牌，必须进入细分领域，走以点带面式的发展路线。2014年，细分市场将会成为中小企业争相哄抢的“香饽饽”。